Cada organización posee variables particulares que dan vida a su clima laboral; en esta misma línea existen encuestas que nos ofrecen dimensiones estandarizadas con el fin de contar con un punto de referencia común a todas las empresas. Con lo
Continuando con el apasionante tema de las ventas hoy les voy hablar sobre las dimensiones que constituyen el proceso comercial. Empero, voy a abordar cada una de las clasificaciones como clave para un cierre de ventas exitoso. Dentro de las
De todas las áreas que forman parte de una organización, no cabe duda que el departamento de ventas es la columna vertebral de cualquier empresa. Dimensiones del clima como las políticas, comisiones y la meta, generan en la
En mí experiencia ambas formas de trabajo se complementan. Aunque puedo enumerar situaciones en las que me “sugirieron” trabajar en equipo. Y lógico el proceso no fue tan -fluido- como lo describe la teoría. Entonces, ¿Cuándo las personas